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    變壓器和配電解決方案提供商應該如何抓住這個

    來源:美端電氣 ??發布時間:2022-04-03 07:06

    變壓器和配電解決方案提供商應該如何抓住這個機會

    電力:電力變配電解決方案產業發展的制約因素。油浸式試驗變壓器按照絕緣和冷卻條件來分,可分為油浸式試驗變壓器和干式試驗變壓器。油浸式試驗變壓器適用于各種電器產品、電氣設備、絕緣材料等在規定電壓下的絕緣強度試驗,考核產品的絕緣水平,發現被試品的絕緣缺陷及衡量承受過電壓的能力。是發電站、供配電系統及科研單位等廣大用戶的基本試驗設備。干式試驗變壓器是采用了線圈環氧真空澆注成型,及CD型鐵芯的新工藝、新材料。與其同容量,同電壓的油侵式試驗變壓器相比,具有重量輕、體積小、造型美觀、性能穩定、使用攜帶方便、無滲漏油等優點。并有效地削弱了漏磁提高了絕緣強度和抗濕能力。特別適用于電力系統及各電力用戶在現場檢測各種電氣設備的絕緣性能,直流耐壓及泄漏電流試驗。是替代目前笨重的油侵式變壓器的首選產品。變壓器綜合測試臺同時顯示三相電壓電流等18個參量;以數字儀表取代指針式儀表,全部試驗數據均在屏幕上實時(鎖定)顯示,避免了試驗過程中因視差、換算、計算等諸多因素造成的誤差。使測試精度更高。 智能電網產業的發展為電力變配電解決方案市場的發展帶來了諸多機遇,但仍存在一些制約該產業發展的因素。 這些約束包括:

    首先,變配電解決方案涉及的技術范圍很廣,不僅需要熟悉變配電技術、自動化、網絡技術、電力繼電保護控制技術等,還需要掌握各種電力設備的集成技術,同時需要具備整體方案設計能力和項目管理能力。變壓器行業和配電解決方案行業的特點決定了該行業需要更多的技術和管理復合型人才。

    但是,目前這些人才供不應求,現有配電解決方案提供商的人才庫難以滿足市場快速發展的需要,這種人才瓶頸可能會制約行業的發展。

      二是變配電解決問題方案的業務發展模式在國內尚處于中國市場經濟快速增長期,受行業進行傳統的招標習慣和客戶可以接受教育程度的影響,解決方案招標替代設備招標需要我們一個重要過程,變配電解決方案這種管理業務經營模式的推廣和拓展還需企業員工付出更大努力,變配電解決方案市場潛力巨大。

    第三,分銷解決方案提供商不僅面臨來自類似解決方案提供商的直接競爭,還面臨來自設備和二級設備制造商的間接競爭。

    盡管變配電解決方案提供商與一、二次設備制造商目標市場定位存在差異,且自身技術水平存在差異,但一、二次設備制造商提供的設備的價格、質量和技術可操作性不可避免地會對方案提供商的方案設計產生一定影響。 此外,一次設備和二次設備制造商在銷售設備時,逐步加強解決方案、售后服務等環節的提供,這些模式的變化將對變配電解決方案提供商產生一定影響。

    如何把握分銷解決方案提供商機遇

    對于變壓器和配電解決方案提供商來說,機遇和挑戰并存。如何把握機遇、應對挑戰,是對相關企業的考驗,也是快速占領市場、擴大市場份額的關鍵。根據變壓器配電行業本身的特點,在智能電網行業快速發展的背景下,變壓器和配電解決方案供應商應從以下幾方面加大努力,抓住市場機遇。

      第一是可以充分利用中國政府鼓勵企業發展創新的良好政策環境問題以及人工智能電網產業加大投資的良好市場經濟環境,快馬加鞭,搶占市場份額。

    這部分的市場份額在很大程度上來自于外部環境的改善,這是智能電網帶來的產業發展機遇。機會轉瞬即逝,分銷解決方案供應商需要保持高度的市場嗅覺。

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